VENDEDOR EXPERIENTE

vender mais?

Depois eu faço – Não tenho tempo Compartilhar

Pedir desculpas minha ideia Manutenção do carro

Pagar
Contas

EU
PRECISO

Cuidar do cão E

R
E
D
N

Malhar

Me organizar Ir ao
Médico

Quando queremos algo, arrumamos um meio, quando não queremos, arrumamos uma desculpa

Depois eu faço – Não tenho tempo DEPOIS
FAZER

Eu preciso

EU
FAÇO

Tudo começa a dar errado
O trabalho para de gerar resultados
Eu perco completamente meu foco

DESESPERO

=

Efeito

BLOQUEIO

Depois eu termino – Não tenho tempo ACABEI

NÃO FAZENDO
NEM UMA COISA
NEM OUTRA

Verificar e-mail's
Enviar orçamento

Hoje vou fazer e/ou resolver Visitar clientes

DEPOIS
TERMINO

Ligar p/ cliente
Pós venda
Novos contatos

COMEÇO A FAZER

Você deixa coisas pela metade?

Onde está meu tempo?

Onde está minha criatividade?

Você vai deixar sua vida passar?

Correr e não sair do lugar

Nada funciona sem ação!

Ganhamos tempo quando temos uma rotina fiel de trabalho.
A
palavra é comprometimento.

Respeitando o tempo do cliente

Se o comprador falasse tudo que pensa Se o comprador falasse tudo que pensa Respeitando o tempo do cliente
Se o cliente não gosta de você como profissional, preço a preço, você

perde.

Como fidelizo o cliente e supero
Objeções?

Como ser um negociador:
 Evite informações que pouco lhe interessa;
 Tenha noção de pertinência;
 Seja organizado;
 Compartilhe as informações de seus produtos com os vendedores;
 Saiba ouvir;
 Informe os prazos para entrega dos produtos;
Venda PRDUTOS QUE AGREGAM VALOR .

Profissional escravo Profissional de sucesso

Pessoa física e pessoa jurídica
Me ame

ME dê benefícios Eu quero que a empresa ME respeite ME valorize

ME ajude Bloqueamos relações por:
DO
GERENTE

DO
CLIENTE

DE DAR
OPINIÃO

DE SER
DEMITIDO

MEDO

DE
VIVER

DE
ERRAR