Vendas

Escola Nacional de Seguros
Funenseg

Trabalho

Planos de Vendas e Marketing de seguros

Carlos José Gaspar
Jonatas dos santos Menezes

Estratégia de Comercialização de Seguros

Luiz Antonio

São Paulo
2014

PLANO DE VENDAS

O planejamento de um bom plano de vendas deve ser feito de forma sistemática e com um permanente acompanhamento. O objetivo é que se consiga ter o sucesso no setor comercial através das vendas e do próprio negócio (não é só pensar em sobreviver, fazendo de tudo para se manter no mercado). É necessário, porém, montar e desenvolver metas e quotas que tragam as verdadeiras respostas a serem perseguidas pelos gestores.

A função de vendas tem um valor importantíssimo nos negócios das Organizações. Ela é a imagem da empresa, ou seja, a identidade a ser apresentada e implantada junto ao mercado. Deve-se procurar responder as seguintes perguntas para que, através de um bom planejamento, se consiga analisar o mercado.

a) Há treinamentos específicos de toda a Força de Vendas dentro da Organização?
b) Há uma busca pela superação dos desejos e necessidades dos clientes em prol da sua satisfação?
c) Como deve ser o atendimento ao cliente? Qual a importância da relação:
Vendedor x Cliente?

O planejador precisa ter profundo conhecimento dos passos abaixo mencionados:

Análise: Onde está a organização hoje? Por quê?

Projeção: Se continuarmos a fazer o que estamos fazendo, onde chegaremos? Nesse caso, os passos recomendados são:

Objetivos: Onde queremos chegar?

Síntese: Como vamos colocar tudo isso junto?

Estratégia: qual o melhor caminho para chegar lá?

Projete as vendas de todo o setor no período, projete a fatia de mercado da companhia, faça a previsão dos investimentos necessários para o plano, estime a receita, os custos e os lucros, faça a previsão do retorno do investimento

O Plano de Marketing e de Venda de uma Organização devem estar