Técnicasde nogiciação

• Mapeamento dos perfis dos oponentes da negociação

Perfil do Negociador- A gravadora

Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios /Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Perfil do Oponente-Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Publica
Argumentos: Barulho, Segurança e Infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.Modelo de Jung

Negociador: Jorge Andrade
Estilo Confrontador: o confrontador combina controle com confiança no outro Trabalha em colaboração.
• Confrontador: é o mais adequado em questões que exijam o melhor ou envolvam altos interesses.
• Tática dos limites reais: definem limites para ambas as partes e obstrui itens desnecessários à negociação.
• Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Líder: Carlos Henrique
Estilo Restrito: este estilo mostra os indivíduos combinam o controle coma desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses.
• Restritivo: parece sábio quando é fundamental se chegar a um acordo.
• Representante: usa um representante para ganhar tempo enquanto analisa o oponente sem revelar sua posição
• Estímulos à negociação: tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento, Mas Carlos Henrique informa a Jorge que os moradores aceitam fazem