Trading up

Trading up.

O que é?
O trading up é uma nova maneira de compra que a classe C está gerando. Graças a estabilidade da moeda e maior variedade de créditos e financiamentos estão ajudando a um numero maior de pessoas a entrarem nessa faixa da pirâmide social. Há alguns anos as pessoas se preocupavam em trabalhar para sobreviver, ou seja, trabalhava para pagar as contas e ter acesso aos bens e serviços essenciais para a sua sobrevivência, isso vem se alterando, a classe media que em 2002 ocupava 44% da pirâmide social atualmente é mais da metade da pirâmide com 52% da população brasileira. Com mais dinheiro sobrando essas pessoas que subiram na escala social tem uma folga no orçamento para fazerem investimentos e ate mesmo satisfazer alguns luxos.
Esta classe usa 62% de sua renda com gastos essenciais para a sua sobrevivência mas seus gastos não-essenciais são 38% do orçamento familiar. Dentro deste 38% a grande maioria é gasto com vestuário uma categoria de mercado onde o trading up é atuante já que as mercadorias deste setor agregaram maior valor emocional, expressando seu estilo pessoal, passando uma imagem de status social elevada, por isso são preferidos produtos que continuamente agreguem inovação e alta diferenciação. Para garantir esses bens e serviços os consumidores utilizam o recurso do trading down que é o inverso do trading up onde o consumidor faz a pechincha em outros segmentos de bens e serviços para compensar o gasto maior em outros.

Para que serve?

O trading up serve geralmente para diminuir as perdas de uma empresa no mercado fazendo com que seus produtos ou serviços vendidos se desloquem e encontrem os consumidores ideais para o produto que estão oferecendo ao mercado. E para isso empresas estão investindo pesado em pesquisas para saberem o que seus clientes querem e esperam do mercado, as novas tendências e o principal se localizar e descobrir se seus serviços ou produtos tendem mais para o trading up ou trading down.

Como funciona?