Trablaho De Tecnicas De Negocia O

tecnicas de negoçiação indentifique traços da negociação.

Tecnicas de negociação
Nunca subestime o seu parceiro de negociação se você realmente espera fechar o negócio. Tampouco exija o impossível. Se o outro se sentir acuado, pode entrar em pânico e fugir. Aí, você dará adeus ao que poderia ter sido um belo negócio.
Olhe para o seu oponente, mas não se esqueça de seus próprios objetivos. Com eles, o negociador define onde pode (ou não pode) ser flexível. O negociador deve ter alternativas. Caso uma não dê certo, pode sacar da manga uma segunda, ou terceira Nessa receita, o talento e o charme também contam pontos. O talento é necessário para saber a hora certa de agir. O charme mantém o indispensável clima de cortesia, respeito e bom humor. Só que sem trabalho, muito trabalho, não há sucesso numa negociação. Antes de qualquer rodada de reuniões, é preciso fazer a lição de casa, estudar os fatos, os dados e números. Não se detenha apenas no foco da negociação. Aspectos aparentemente irrelevantes podem ser usados pelo outro lado para surpreendê­lo. Lembre­se: a informação vale dinheiro sempre e, numa negociação, vale muito mais. Portanto nunca vá a uma reunião sem estar de posse das informações fundamentais. Se for preciso, peça adiamento negocie um prazo maior. "Não há talento que resista a uma preparação deficiente", afirma Álvaro Lopes, diretor do banco Bozano, Simonsen, em Nova
York. Por vários anos, Lopes participou de negociações do Bozano na privatização de estatais brasileiras.
As informações são relevantes não apenas quando dizem respeito ao negócio em pauta. O bom negociante deve conhecer quem está sentado do outro lado da mesa e, melhor ainda, quem realmente decide. Coloque­se no lugar da pessoa e se pergunte qual é o objetivo dela. Concentre­se nos interesses que há por trás das posições oficiais de seu