Trabalho

Questão

A Weg está claramente focada em negócios B2B, ou business-to-business, onde comercializa produtos e serviços voltados para o mercado empresarial/industrial. Ou seja, os clientes da Weg são empresas, e não pessoas físicas.
Produtos e serviços voltados para pessoas físicas são negócios B2C, ou business-to-consumer, como chocolates, absorventes higiênicos femininos e consoles de videogames.
Entretanto, o texto sobre investimento na China cita “linha branca” e “lavadoras de roupa”. Como seria possível afirmar que esses investimentos na China significam uma mudança de estratégia passando a atingir também negócios B2C?

PRODUÇÃO NO MERCADO CHINÊS

Com base no texto apresentado podemos verificar que a WEG decidiu ampliar os negócios comprando e construindo as novas unidades na China.
Com a valorização do real, os custos com a produção ficaram mais pesados.
A Weg driblou a diferença de custos, apostando na produção fora do país.
Como estratégia as empresas buscaram fornecedores mais baratos, desviando as vendas ao exterior para o crescente mercado domestico, atingindo o mercado chinês, americano e europeu.
A China, mesmo tendo um mercado altamente competitivo, a mão de obra é mais barata e os custos com a produção são menores.
Segundo o vice-presidente da Weg, é vantajoso produzir na China, porque há “potencial de mercado, presença de clientes globais e níveis de compatibilidade com a produção local”. (Agência Brasil, 17/08/2008).

LINHA BRANCA

De 2006 a 2012, a produção industrial cresceu 15%, enquanto o volume de vendas no varejo, 70%.
Com isso, sendo a fabricante de todo maquinário, inicia-se o processo de ampliação de mercado, atingindo o mercado varejista (b2c), visando o crescimento mundial e aumento da receita líquida.

B2C

De acordo com Regis Esteves, gerente da engenharia industrial, “uma das estratégias da Weg em nível mundial é buscar a diferenciação para não competir em nível de preço”.
Atingindo o mercado b2c, é imprescindível realizar todo