trabalho

Módulo 1

Saber como influenciar pessoas, é algo muito importante para quem quer obter sucesso tanto profissional, como pessoal.
Influenciar é persuadir. É convencer alguém ou a si mesmo, a acreditar ou aceitar algo. Como definiu o filósofo grego Aristóteles, “A arte da Persuasão é a capacidade de convencer os outros a adotar suas idéias.
Para ser persuasivo, é preciso saber influenciar as pessoas através da lógica e da emoção, fazendo com que elas ouçam e aceitem sua opinião.
A persuasão está presente em todas as área da nossa vida. Profissionalmente, é necessário usar a persuasão para atingir metas, convencer clientes, entre outras coisas. Pessoalmente, usamos a influência para resolver problemas cotidianos, para agradar as pessoas a quem gostamos, etc.
Em questões de liderança, é preciso passar confiança para sua equipe. Convencê-los de que domina completamente o que está sendo passado e fazer com que as pessoas sigam seu pensamento. É interessante ressaltar que, a maioria dos líderes fala alto e tem uma postura firme. Pois a voz é uma maneira de se impor. Existiram também, líderes que falavam baixo e tinham uma postura pacifista. Não basta apenas Ter bons argumentos, a voz e a postura também são meios de se influenciar.
Contudo, devemos nos lembrar que não é ético influenciar as pessoas com a intenção de manipulá-las ou controlá-las.
Em questões sociais, pessoas influenciam outras para alcançar algo que desejam. Os exemplos variam desde uma criança que chora para ganhar um brinquedo, até uma relação conjugal, onde ambas as partes desejam dominar um ao outro. Cada um de nós tem uma meta, e para alcançá-la usa uma técnica. Falando profissionalmente, é necessário expor metas para atingir objetivo. Mas é preciso deixar clara essas metas para serem melhor focalizadas.
É possível dividir a persuasão em duas partes: Profissional e Pessoal.
Profissional: líderes usam a influência para comandar equipes, para fechar contratos, para criar uma rede de contatos,