Trabalho

Técnicas de negociação

tema 2 questão 7

Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas?

Barreiras pessoais : Que implica as diferenças de valores, éticas, visões de mundo, educações diferentes .
Barreiras físicas : Relacionadas ao ambiente, barulhos, iluminação, calor, etc .
Barreiras semânticas : São interferências causados pelos significados diferentes que podem ter uma palavra .

tema 3 questão 7

Qual a influência da variável tempo no processo de negociação?

Para Cohen, o tempo passa, e no mesmo ritmo para todos, não importa o que se faça.
Uma vez que não se opde controlar o relógio, deve-se examinar como a passagem do tempo afeta o processo da negociação.

tema 4 questão 10

Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria com fundamentais?(utilize os capítulos anteriores para reforças sua resposta).

tema 5 questão 6

O livro-texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton(2002), depende da atenção dispensada a oito itens, Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevante.

Definir as questões;
Juntar as questões e definir a composição da barganha;
Definir os interesses;
Consultar os outros;
Identificar limites;
Estabelecer alvos;
Desenvolver argumentos de apoio;
Analisar a outra parte;
1ª Análise cuidadosa do conceito
2ª Deve consultar a oiutra parte para estabelecer as prioridades.
3ª Analisar a outra parte, buscando informação sobre o outro lado.
4ª Estabelecer alvos, refere-se a várias opções existentes ao ponto de ruptura(que é o limite de cada negociador).

tema 6 questão 6

Descreva alguns exemplos práticos envolvendo questões éticas nas organizações. Para isso, faça um quadro com duas colunas, na primeira descrevendo os principais envolvidos(família, empresa, trabalhista, política e outros)e , na outra