Trabalho - Tecnicas de Negociação

ANHANGUERA

CURSO: TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

Disciplinas: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

TÍTULO DA ATIVIDADE: DESAFIO PROFISSIONAL

Passo 1.
Perfil dos Oponentes - Associação dos Moradores do Bairro:

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da Ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (transito).
Informações relevantes: Publico conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3ªterceira idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador – A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategistas de Negócios/Experiência em negociar em meios de conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável;
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Passo2.
Modelo de Jung

Associação dos Moradores do Bairro:
O Senhor Carlos Henrique, líder e defensor da Associação de moradores não acha interessante a construção da gravadora na comunidade, alegando que com a instalação da mesma virá prejudicar os moradores com a poluição sonora e por se tratar de uma comunidade da terceira idade, estão com receio de prejudicar a tranquilidade do bairro e do trânsito, pois com a implantação da gravadora irá aumentar o fluxo de pessoas estranhas devido à exposição de celebridades. Com base na cultura dos moradores, o Sr. Carlos deu inicio as reuniões, com intuito de embargar a obra.
Podemos considerar que o Senhor Carlos Henrique, se trata de um estilo confrontador (4+1), ele tem capacidade para controlar a situação, mas ele possui confiança para chegar a um bom resultado ele contesta e