TRABALHO PRONTO Desafio Profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CURSO: SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

DISCIPLINAS:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO;
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

AUTORES:
PROFº CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO
PROF.ª RAQUEL DE OLIVEIRA HENRIQUE

ALUNOS:
MARIA BERNADETE LUIZ RA2800801294
MARIA QUIRINO DE OLIVEIRA RA2844266841
ROSEMARY COSTA DA CONCEIÇÃO RA2846250528
ERICA JANUÁRIO RA2848232126
MARCUS VINICIUS RA2803862947

DESAFIO PRFISSIONAL

Professor: MAURO GARCIA

Angra dos Reis, 27 de março de 2015.

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO

2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONETES DA NEGOCIAÇÃO
2.1. PERFIL DOS OPONETES
2.2. PERFIL DO NEGOCIADOR

3. HABILIDADES DOS NEGOCIADORES 3.1 ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
3.2 GRAVADORA

4. ANALISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO

5. CONHECIMENTO DA CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL

6. FEEDBACK

7. NEGOCIAÇÃO FINAL

8. REFERÊNCIAS

1. INTRODUÇÃO

Tomando por base o contexto atual, onde a competitividade é evidente nos negócios, onde as pressões econômicas e interesses pessoais são cada vez mais acirrados. A negociação é um fator de grande importância, ou melhor, primordial para que essa competitividade desenvolve de forma saudável, exemplo que veremos neste documento:
Com finalidade de ampliar suas instalações, uma gravadora bastante conceituada do ramo, possui um projeto de construir sua nova sede em um bairro de classe média no interior de São Paulo, conhecido por ser um bairro tranquilo.
A gravadora representada pelo Sr Jorge Andrade tem como objetivo estreitar a relação com os moradores deste bairro, já que se manifestaram totalmente contra a esse projeto. A associação de moradores representada pelo Sr Carlos Henrique é totalmente contra ao projeto alegando perturbar a ordem do bairro.
Por fim, se fez necessária uma negociação entre as partes, onde cada uma defenderá seus pontos de vistas para chegar ao melhor acordo trazendo o sucesso a