Trabalho Desafio 2 Bimestre Pronto

ADMINISTRAÇÃO

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
GESTÃO DO CONHECIMENTO
DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL E PESSOAL

ALUNOS
Alexandre Domingues da Silva
RA: 8564960979
Alexandre Rafael Picaz Sutil
RA: 9142250614
Fabiano Machado Sousa
RA:9387320460
Sandro de Oliveira Cabral
RA: 8556918593

RIO GRANDE
2014
ANHANGUERA EDUCACIONAL

ADMINISTRAÇÃO

DESAFIO PROFISSIONAL

Trabalho Acadêmico apresentado ao Curso de Administração da ANHANGUERA EDUCACIONAL, como nota do 2º bimestre, para avaliação das disciplinas de Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Profissional e Pessoal.
Tutora: Prof.ª: Michelle Saraiva Leite

RIO GRANDE
2014
Desafio Profissional
Construção de um planejamento para negociação sistêmica (que beneficie todos os envolvidos) estando neste contexto: uma gravadora de músicas conceituada no Mercado (empresa fictícia); a associação dos moradores de um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo (fictícia) e a Prefeitura da Cidade.

Mapeamento do perfil das partes envolvidas

Associação dos moradores X Sr. Jorge Andrade (representante da gravadora CEO Gravadora)
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro,