Trabalho complementar negociação - IBMEC

TRABALHO COMPLEMENTAR DE NEGOCIAÇÃO
AMBA-21-Trabalho Complementar - Leandro Valmorbida - 210024486

Questão 1
Descreva um caso de negociação de sua experiência profissional ou de seu conhecimento nas formas seguintes:
A) Relato da situação de conflito e da negociação ocorrida.
B) A sua visão para o caso.
C) A visão das demais partes envolvidas no caso.
(mínimo de 200 palavras por ponto de vista)
D) Identifique os interesses em comum e os divergentes.
E) Apresente soluções alternativas de ganhos mútuos.
F) Identifique as Fontes de Poder utilizadas por cada uma das partes envolvidas. Case: Férias
A)
Gestor:
Gerencia a área financeira de uma empresa que atua na distribuição de Gás
Natural e que opera dentro de padrões de qualidade estabelecidos por Agência
Reguladora, com papel importante na economia e comunidade local.
Em função das mudanças de cenário e comportamento de mercado, a diretoria resolveu antecipar etapas de projetos relevantes, e a reunião executiva foi antecipada em quase um mês, na qual o gestor iria ter que apresentar a situação atual dos projetos e entregar os relatórios gerenciais.
Isto criou uma pressão de trabalho para o gestor e para a equipe, principalmente porque um dos profissionais seniores, peça chave da equipe, tem férias marcadas justamente neste período.
Depois de analisar várias hipóteses o gestor não encontrou outra solução que não fosse suspender as férias dele. Ele sabia que não seria fácil, pois o profissional vem planejando essas férias há quase um ano.
Não há atualmente outro na empresa que possua o nível de competência desse profissional, trata-se de um ótimo profissional, e o gestor não gostaria de perdê-lo...o gestor tomou a decisão de chama-lo para acordarem as decisões.
Profissional:
O Profissional em questão é responsável pela elaboração dos relatórios gerencias que são enviados a diretoria.

Ele vem percebendo um movimento de pressão interna sobre a antecipação das etapas dos projetos,