Trabalho Academia

REDES DE ALIANÇAS ESTRATÉGICAS
Prova de Recuperação 06/12/2012
Aluno:

CRITÉRIOS DE SELEÇÃO DO PARCEIRO A única razão para se buscar uma aliança é o fato dela ser o melhor caminho para alcançar seu objetivo. Assim, a escolha do parceiro deve se basear em uma definição precisa das suas necessidades prioritárias e daquilo que é mais crítico para satisfazê-las. Dificilmente as empresas farão um par perfeito. Da mesma forma, os parceiros em potencial, verão falhas naquilo que você pode oferecer. Portanto, cada empresa deve satisfazer suas necessidades básicas e se ajustar ao restante. As circunstâncias de uma aliança definem critérios separados, que devem ser satisfeitos para que se atinja os objetivos. Sem dispor de força suficiente, não há como ter sucesso no mercado. Sem um nível mínimo de compatibilidade, não é possível que as empresas trabalhem bem em conjunto. E também, toda aliança exige um compromisso mínimo de cada empresa. Sem isso os esforços necessários não serão feitos.
Critérios para escolha do parceiro:
Critério Medida
Força combinada Exigências do mercado
Compatibilidade Confiança e entendimento aceitáveis
Compromisso Esforço necessário

O atendimento destes critérios para escolha do parceiro ajuda a reduzir oportunismo em uma aliança. Deve estar claro que a aliança está baseada na necessidade mútua, divisão de riscos e um objetivo comum, pois esses fatores que encorajam os compromissos. O oportunismo é ainda mais reduzido quando as forças combinadas dos parceiros possuem valor estratégico, quando são compatíveis e quando seus compromissos são fortes o suficiente para superar quaisquer diferenças.

ENCONTRANDO SINERGIA ESTRATÉGICA A competência de um parceiro em potencial é julgada através do estudo de suas forças, fraquezas, recursos e seu histórico. Isto é semelhante à análise competitiva. É necessário analisar uma aliança em potencial do ponto de vista de mercado. Assegurar que a aliança irá aumentar a