Torno Mecanico

Fundamentos para uma boa negociação

Planejamento (ANTES/DURANTE/DEPOIS)
Identificar Necessidades
Fatos reais ou questionáveis
Controle o clima
Determinar Objetivos

1. Determinar Objetivos
2. Planejamento
3. Fatos reais ou questionáveis
4. Identificar necessidades
5. Controlar o “clima”

A ordem acima é a que possui maior lógica, porém o item 3, 4 e 5 ocorre antes e durante a negociação.

1. Determinar Objetivos:
De maneira objetiva deve estabelecer metas/objetivos a serem alcançados na negociação.
Classifique os objetivos em termos de importância p/vc ou para a empresa.
Examine a realidade, eliminando as metas que considera impossível de serem atingidas. Faça a mesma coisa se colocando no lugar da outra parte
Faça uma lista com todos os objetivos que vc quer atingir na negociação, desde o mais materialista até o mais idealista. Ao forçar sua imaginação e criatividade nesse sentido, vc poderá identificar abordagens incomuns e possivelmente benéficas que de outra maneira talvez não lhe ocorressem.
2. Planejamento:
Ganha-ganha sempre
Quais os limites que a empresa/eu possuo para negociar?
Quero manter o meu fornecedor/cliente?
Qual o limite de preço/condições/prazo/contrato, etc posso estabelecer?
Qual o acordo considerado “ótimo” para sua empresa e para o outro lado?
De que modo os objetivos de outra parte podem entrar em conflito com os seus?
Existem questões que para vc podem parecer sem importância, mas para a outra parte não? Você pode negociar esses itens para facilitar a negociação?
Conhecer a outra parte – (pesquisar)
O que faria no lugar do “outro”?
Quais os possíveis objetivos da outra parte?
Quais os riscos existentes?
Como vc vai reagir se suas expectativas não forem satisfeitas

3. Fatos reais ou questionáveis: conhecer o que se quer e principalmente conhecer a empresa ou a pessoa com a qual você vai negociar. Como ter a certeza se o que é colocado pela outra parte é real?