TESTE

Negociador é aquele que procura atingir um acordo com seu interlocutor com o objetivo de encontrar um ponto que satisfaça as partes envolvidas no processo.

No âmbito comercial, a disponibilização dessa zona de acordo transforma o vendedor num negociador, fazendo com que possam ser aproveitadas até o limite do aceitável as oportunidades de negócio.

Tecnicamente, equivale a dizer que o negociador estará exercendo toda sua capacidade de personalização da curva de oferta ao cliente, em busca do ponto de cruzamento dela com a curva de demanda deste, que por sua vez muito provavelmente, mesmo que intuitivamente, já construiu sua zona de acordo, dentro da qual aceitará fazer a compra.

Referências bibliográficas[editar | editar código-fonte]
•SARTORI, Eloi.(2004). Gestão de Preços - Estratégia de Flexibilização, Fidelização de Clientes e Aumento da Rentabilidade. São Paulo: Atlas, 2004
•SARTORI, Eloi.(2008). Gestão pelo Valor moldando a Estratégia.
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•Ver histórico Black Sabbath é uma banda de heavy metal formada no ano de 1968 em Birmingham, Reino Unido.1 Sua formação original era composta por Ozzy Osbourne (vocais), Tony Iommi (guitarra), Geezer Butler (baixo) e Bill Ward (bateria). Posteriormente houve numerosas mudanças na banda, e Iommi era o único componente fixo. Embora às vezes sejam classificados como uma banda de hard rock (Butler definiu o estilo uma vez como sendo "um blues pesado e distorcido"),2 Black Sabbath é considerada uma das bandas pioneiras no heavy metal junto ao Deep Purple e o Led Zeppelin, tendo influência crucial no desenvolvimento e definição do estilo.3 4 Desde a