Tecnicas maketing

TRABALHO EM GRUPO
Tecnologia em Marketing
Prof. Lafaiete Martins [e-mail] Marketing Globalizado
Um passo decisivo lá fora
A Alpargatas inicia a segunda etapa de sua expansão fora do país - desta vez, sem intermediários - para chegar aos consumidores dos Estados Unidos e da Europa
Por Larissa Santana
O executivo Eno Polo desembarcou em São Paulo em junho para realizar um tour pela cidade. Durante uma semana ele foi das lojas populares do bairro do Brás às mais sofisticadas butiques paulistanas. O interesse estava concentrado em apenas um produto: as sandálias Havaianas, a marca mais notória da Alpargatas. Calçados são a especialidade de Polo, um queniano de 41 anos e olhos azuis, filho de mãe francesa e pai italiano. Até abril deste ano, ele comandou a operação de calçados da Nike nos mercados ibéricos. Foi essa combinação de conhecimento do produto e do mercado europeu que fez com que a Alpargatas visse nele o executivo ideal para presidir sua recém-criada subsidiária, em Madri. A vinda a São Paulo foi sua primeira grande missão no cargo. Durante os dias no Brasil, Polo e outros cinco executivos europeus estudaram a distribuição das Havaianas - que eles deverão replicar daqui para a frente em Espanha, França, Reino Unido e, a partir de 2009, em Portugal e Itália. Até aqui, a distribuição era feita por 14 representantes locais (a empresa manterá intermediários em dez países que representam pouco mais de 20% das vendas na Europa, mas os revendedores prestarão contas ao escritório de Madri). "Tínhamos de ver de perto como isso é feito no Brasil antes de começarmos", diz Polo. Eno Polo é a personificação da segunda fase da expansão internacional da Alpargatas com sua principal marca, a Havaianas, responsável por metade de suas vendas de 1,6 bilhão de reais em 2007. As sandálias começaram a ser vendidas em massa no exterior no fim dos anos 90 e hoje chegam a 80 países. Desde então, os chinelos foram calçados por celebridades como a atriz