Tec Negociacao

Técnicas de
Negociação
Prof. Vinícius Ramello Alves
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A disciplina tem como objetivo mostrar como a visão sistêmica pode ser importante para tornar as negociações mais estratégicas, principalmente nas atividades empresariais. Serão apresentados no desenvolvimento da disciplina os pontos centrais para se conseguir uma negociação estratégica:
O processo de negociação
A comunicação
As variáveis básicas da negociação (tempo, poder e informação)
As habilidade essenciais dos negociadores
Os padrões éticos
A possibilidade e a conveniência do envolvimento de uma terceira parte no processo de negociação
O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos,
as diferentes weltanschauungen* (visões de mundo) dos participaste e a melhor maneira de lidar com elas
*(termo alemão que se pronuncia "vèltanxauung")

Datas Importantes:
Prova B1: semana 09/04
Prova B2: semana 18/06

ATPS:
Entrega final: 11/06

Quando o especialista em negociação com sequestradores Danny Roman
(Samuel L. Jackson) se torna vítima de uma armação policial para incriminá-lo, ele decide virar o jogo e toma como refém o chefe da Divisão de Assuntos
Internos. A tensão aumenta a cada instante, com a polícia pronta a agir e a mídia noticiando cada detalhe da situação. O único capaz de lidar com
Roman de igual para igual é Chris Sabian
(Kevin Spacey), outro especialista em sequestros. Tem início a negociação entre dois homens que conhecem cada segredo de sua profissão. Uma palavra errada, Um movimento em falso...Um momento de distração... e o pior pode acontecer a qualquer momento.

Teoria dos Sistemas
Sistema  Sistemas são identificados como conjuntos de elementos que guardam estreitas relações entre si, que se mantêm ligados direta ou indiretamente, de maneira mais ou menos estável, e cujo comportamento, de um modo geral, persegue algum tipo de objetivo. (DERBOTOLI)

Ideias centrais da TGS (BERTALANFFY):
A importância da interdependência das partes
A