Tamara duarte

AMORIM, Lucas. O melhor ataque é a defesa. EXAME, Edição 1011. Ano 46, n.4, 07/03/2012

RESOLUÇÃO DE EXERCÍCIOS 1. Fatores demográficos: Fatores socioculturais: Fatores político-legais: Fatores econômicos: Fatores tecnológicos:

2.

3. “Stakeholders (ou grupos de interesse) são indivíduos ou grupos direta ou indiretamente afetados pela ação de uma organização, e podem ser externos ou internos” (SOBRAL, PECI, 2008, p.89). No texto, os stakeholders externos são os produtores e exportadores de calçados brasileiros, que tiveram suas vendas e exportações afetadas, devido ao baixo custo de produção e alta tecnologia da China. Também são stakeholders os chineses, que produziam o mesmo bem que a organização brasileira, e os consumidores que são afetados indiretamente. O stakeholder interno do texto é a diretoria/empregados que resolveram mudar a estratégia de vendas para o varejo, quando se depararam com a queda de exportações. 4. A estratégia adotada pela empresa foi a de investir em outros mercados, como o varejo e marcas próprias de sapatos, construir mais três fábricas no Nordeste. Segundo Adalberto Leist, empresário brasileiro: “Percebemos que não havia como vencê-los (a China) no preço. Deixamos que dominassem a exportação e investimos em outros mercados.” A estratégia usada pela empresa foi a ideal, pois em termos de tecnologia, baixo custo e escala não tem como competir com a China. Sendo melhor investir em outros mercados e deixar o mercado de exportação para China, onde o custo de produção é menor.

5. Os objetivos são os resultados que a organização pretende atingir. Em algumas empresas, são base de seu planejamento estratégico. No texto, o empresário da empresa Paquetá, Adalberto Leist, visava ultrapassar seus concorrentes (os chineses) nas vendas de calçados, reduzir os custos de produção, conquistar outros clientes e, consequentemente, a boa margem de vendas que a empresa