seu cliente pode pagar mais

Seu Cliente Pode Pagar Mais, de Ian Brooks revela como você pode conseguir margens de lucro saudáveis sem ter de operar na “corda bamba”. Seus clientes ficarão confortáveis em pagar mais por seus produtos ou serviços desde que você ofereça mais valor para eles.
Demonstre que preço não é a questão principal. Valorize o que você faz.
-Como valorizar o que você faz;
-Confiança é mais importante do que preços baixos;
-Como fugir da guerra de preços do mercado;
-Descubra quanto realmente o cliente pode pagar.
Será que preço é “o” problema para você? Sempre, ou mesmo às vezes, você compra os produtos de menor preço?
É verdade que compara preço todas as vezes que sai às compras?
Sabe qual o preço da maioria das mercadorias que compras no mercado?
Alguma vez desistiu da compra porque o preço era muito baixo?
Alguma vez já comprou por puro prazer?
Alguma vez já pensou: “Não dá para errar comprando qualidade, ENTÃO, porque achas que seus clientes se comportariam de forma diferente?
Mitos
MITO 1: O preço é o problema ou solução?
Mito 2: O mercado fixa o preço. O que temos de fazer para que os clientes paguem o preço que gostaríamos de cobrar?
Mito 3: É preciso equiparar seus preços ao da concorrência.
Mito 4: É preciso reduzir os preços para atrair os clientes.
Mito 5: É possível ser vencedor numa guerra de preços?
Mito 6: Lojas de descontos se dão bem porque tem preços mais baixos.
Que provas você tem que os clientes se importam com o preço?
Que fatores os consumidores levam em conta na hora de compra?
O que você poderia fazer para persuadir os clientes a pagarem mais que o preço de mercado pelos produtos e serviços.
O que mais poderia fazer para dar um diferencial a seus produtos, se comparados com os preços da concorrência?
Não há necessidade de reduzir preços para atrair bons negócios. Há evidências de que o aumento de preços podem resultar em incremento de vendas.
Nem pense em guerra de preços.
Você poderá consagrar-se vencedor, nem mesmo a