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CURSO TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

PÓLO CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – SOROCABA/SP

DISCIPLINAS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

ACADÊMICOS
THAIS RAMOS DO NASCIMENTO RA 2867956205
ITALO ROGERIO SILVA SOEIRO RA 2864987916
RODRIGO DA ROSA OLIVEIRA RA 2860993369
PRISCILA APARECIDA BARBOSA RA 2868948174
PRISCILA RIBEIRO DIAS RA 2816812842

TUTORA: ERICA FRANCIELE GRACIANO DATA DA ENTREGA 15/04/2015.

PERFIL DOS NEGOCIADORES
Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

ESTILOS, CARACTERÍSTICAS E TÁTICAS
Sr. Jorge Andrade,
Segundo psicólogo Carl Jung, estilo mais apropriado para o Sr. Jorge Andrade seria o estilo Confrontador, pois resulta da combinação entre impulso para confiança e impulso para o controle
A sua característica é a contestação das questões, que procura a ‘equidade’, equilíbrio e possivelmente pode-se a chegar a um acordo sólido, desde que exista um compromisso mútuo.
Sua principal tática é acreditar de que o melhor é a colaboração.

Carlos Henrique,
Segundo modelo Jung, como citado acima, o mais apropriado estilo para o Sr. Carlos Henrique