Resumo do livro: linguagem não verbal
Contexto: O significado da comunicação não verbal muda conforme muda o contexto. Dave e Diane eram muito amigos e viviam conversando, quando Diane ficou noiva, um amigo dos dois foi logo dizendo para Dave “ tenha cuidado, agora ela está noiva.” O contexto mudou, o comportamento não verbal que se considerava adequado para Dave quando Diane estava solteira era visto agora como um problema.
Conjuntos: Os sinais não verbais ocorrem num conjunto de gestos, lembre-se sempre de procurar pelos conjuntos de atitude. De forma simbólica o conjunto de gestos prepara o terreno para o que se deseja .
Congruência : Segundo um estudioso o impacto de uma mensagem está em 7% palavras 38% tom de voz e 55¢ expressão faciais , gestos e posições do corpo e ouras formas de comunicação não verbal. É quando os pensamentos e palavras estão em sintonia. A incongruência é um sinal de conflito interno entre o que esta pensando e o que esta dizendo.
Consistência: É preciso conhecer o padrão de comportamento de uma pessoa sob condições de relaxamento ou