Resumo do Livro 'Confissões de um Publicitario'

CONFISSÕES DE UM PUBLICITÁRIO
David Ogilvy

OBSERVAÇÕES DO AUTOR: Objetivos de autor ao escrever o livro: atrair novos clientes à agência, condicionar o mercado a uma oferta pública de ações da nossa empresa e para tornar-se mais conhecido no mundo dos negócios. Cupons em anúncios não ficam em destaque, mas no canto inferior direito. Quanto mais as pessoas gostarem do comercial, maiores serão os índices de vendas. Um comercial deve ter 200 palavras por minuto, em média. Quanto mais coisa falar em um minuto, mais rápido falar, mais produtos serão vendidos. Uma empresa de sucesso deve ter: uma cultura corporativa, ser um lugar agradável de se trabalhar, um deve ajudar o outro, deve ter treinamento e a administração deve ser democrática. A função criativa é a prioridade em uma empresa publicitária. A venda dos produtos dos clientes não devem ferir a moral dos países onde os produtos serão vendidos. É importante ter discrição - ninguém deve saber os segredos das agências. As agências não devem tomar para si o sucesso do cliente. Editores de revistas são ótimos comunicadores - copie suas técnicas!

Problemas da publicidade: 1- Os fabricantes de produtos gostam mais de descontos que de publicidade, o que dará grande lucro à empresa pelos próximos 3 meses, mas não a insere com força no mercado, não garante seu futuro, e ela pode desaparecer com o tempo ou ficar escrava de descontos (mercadólogos fazem isso). 2- Há diretores de arte, por exemplo, nas companhias que não preocupam-se com os produtos, somente em fazer um comercial que lhes deem prêmios. As vezes o comercial nem faz sentido com o produto. 3- Os megalomaníacos, que preocupam-se mais com o financeiro que com o criativo. 4- Algumas agências de publicidade não fazem seu dever de casa e continuam a cometer erros, que já foram comprovados que não dão certo, e desperdiçam o dinheiro de seus clientes.

CAPÍTULO I

Para ser bem-sucedido na indústria da publicidade: reunir um grupo de