resenha bcg

ferramenta: MATRIZ BCG (CLÁSSICO)
Marketing e Vendas

É ÚTIL PORQUE permite uma análise periódica da carteira (existente) de produtos.
SOBRE A FERRAMENTA: Inicialmente, entenda a
Matriz BCG como a “análise” da Matriz BCG. É um erro frequente só fazer a matriz e não estudá-la. Esta análise tem o nome de BCG porque foi idealizada em 1970 por
Bruce Henderson, que fundou uma consultoria muito famosa, a Boston Consulting Group (BCG). A BCG criou outras ferramentas, mas esta matriz se tornou tão popular que levou o nome da empresa, por mais que outras consultorias deem outros nomes para a mesma avaliação. Como todas as outras ferramentas “clássicas” da administração, a Matriz BCG também foi desenvolvida para empresas de grande porte, mas empreendedores de negócios de menor tamanho também podem usála, com alguns ajustes. A Matriz BCG, porém, tende a não fazer muito sentido para negócios ainda na fase de planejamento (startup), já que não haveria informações reais (históricas) sobre as vendas dos produtos. Na versão original, é preciso que você analise a participação e o potencial de crescimento do mercado de cada produto que a sua empresa vende. Se o mercado do produto cresce pouco, mas ele tem uma grande participação de mercado, classifique-o como “vaca-leiteira”. Em geral, as empresas gostam de “vacas-leiteiras”, pois geram caixa sem muitos investimentos. Figura 1: Matriz BCG original
Participação no mercado
Baixo

Baixo Alto

Crescimento do mercado

Alto

A versão original da Matriz BCG pode não fazer muito sentido para negócios de pequeno porte, pois seus produtos podem ter uma participação de mercado irrisória ou o empreendedor pode não ter a mínima noção dos tamanhos de mercado. Nesses casos, é possível usar a Matriz BCG com a seguinte configuração:

Participação na geração de lucros da empresa

Alto

Baixo

Baixo Alto

SERVE PARA que o empreendedor melhore sua oferta de produtos (ou serviços) existentes,