Relatório de Estratégias de Preços

INSPER INSTITUTO DE ENSINO E PESQUISA
Certificate in Marketing Management – CMM

WATERMELON CO.: ESTRATEGIAS DE PREÇO

SÃO PAULO
2014

a) Análise dos acertos e desvios em relação às estratégias e objetivos do Plano de Marketing apresentado ao investidor

Estratégias do Plano de Marketing:

Praça

Abertura de escritórios físicos em Toronto e Paris

Após iniciarmos com a estratégia de abertura de uma praça por trimestre (Nova York e Tóquio), acabamos ficando em desvantagem em relação aos nossos concorrentes, contando com um escritório de venda a menos do que aqueles que continuaram com esse ritmo. Com a abertura de 2 escritórios no mesmo trimestre conseguimos finalmente nos equiparar às outras empresas e crescer nestes mercados antes atendidos apenas por Web.

Promoção

Aumento da força de vendas física e web

Buscamos ao longo de todo o jogo oferecer para nossos vendedores e operários benefícios considerados bons por eles, para conseguirmos conquistar alta produtividade. Assim, além da capacidade de vendas ou produtiva individual, nossos investimentos em aumento de capacidade surgiram maiores efeitos.

Aumento do investimento em propaganda e web marketing

Com essa estratégia conseguimos manter o bom desempenho que já vínhamos tendo na realização de nossas campanhas. Porem no ultimo trimestres sofremos com o aumento do investimento realizado por alguns dos lideres.

Preço

Ajuste de preços ao mercado-alvo

Nossos preços eram sempre determinados pela percepção e avaliação do cliente porem também sempre observávamos e levávamos em consideração os preços praticados pelos concorrentes para nos mantermos próximos dos valores praticados, com um leve aumento buscando a maior margem. Esta se mostrou uma estratégia acertada até T4, quando a concorrência diminuiu os preços, puxando a expectativa do mercado para baixo e sugando nossa demanda. Ajustamos essa estratégia em T5 e T6 com preços mais alinhados com os