Trabalho de Vendas

Relatório estratégico de vendas
Equipe Dung
Marcio Alessandro Bichil / Matricula 40900
Wellington Antonio / Matricula 40510
Giovana Vieira Alves / Matrícula 40791

Produto NIK
Categorias: Premium e Standard

Primeiramente gostaríamos de registrar o quanto foi prazeroso e dinâmico este trabalho, realmente buscamos intensamente ser melhor a cada rodada, inclusive nossos erros cometidos foram objetivando subir de posição.
Inicio do processo:
Após recebermos as instruções e material do professor, decidimos que o ponto de partida seria precificar nosso produto.
A precificação tinha as seguintes premissas:
Custo fixo de produção do produto por unidade de acordo com sua categoria;
Custo fixo operacional dividido pela quantidade estimada de vendas;
Com base na quantidade estimada de vendas definimos a quantidade recursos (RH) que utilizaríamos como força de vendas;
Também decidimos a cada rodada a intensidade de gastos com marketing, trabalhamos com um (%) do valor da expectativa total de vendas no período. Estes valores variavam de acordo com a disponibilidade financeira.
Após definição do custo total do produto, aplicávamos margens de ganho que iniciavam com 20% e aumentavam de acordo com a estratégia.
1º Bimestre
Conhecíamos a demanda inicial do mercado que era de 1.250 unidades e tínhamos informações sobre o comportamento comercial de cada região. Também sabíamos que nosso produto não era essencial e confessamos que não saber o que exatamente vendíamos dificultou o processo inicial.
Definimos o mercado inicial como COAST, pensamos que todos os concorrentes iriam para o principal mercado da região e decidimos arriscar no segundo mercado mais importante em uma ILHA, imaginamos que o turismo alavancaria a região.
Adotamos uma estratégia conservadora e decidimos que iriamos a mercado com 20 unidades Premium e 120 unidades Standard. A distribuição dos produtos respeitou inicialmente a característica da região.
O investimento em marketing foi definido em: 100% das