Trabalho de vendas

Universidade Anhembi Morumbi

Administração de Empresas

Planejamento de Vendas

“CHEVY”

Prof º Marcos Fortes

Índice

A Empresa 04

Serviços Oferecidos 05

Nossos Clientes 06

Nossa estrutura de Venda 07

Tabela de preços e custos 08

Política comercial 09

Metodologia de Venda 10

Zoneamento e Roteamento 11

Metas e Objetivos 12

Estratégias de Vendas 13

Avaliação e Controle de Performace 14

Plano Financeiro (Orçamento de Vendas) 15

Introdução

Este trabalho tem como objetivo principal o desenvolvimento de um planejamento de vendas da nossa empresa.

A Chevy é uma empresa que oferece serviços no ramo automobilístico.

Este plano visa aumentar as vendas a partir de técnicas de um planejamento de venda. Um estudo do mercado para descobrir o público-alvo será necessário.

Para isso a empresa necessita se organizar, selecionar os clientes que vai oferecer promoção, em quais e se irá introduzir um novo produto da linha, quantos clientes novos irá visitar, qual será a frequencia, quais são as suas metas, saber os preços que estão sendo praticados no mercado, verificar como poderá agregar valor ao serviço, etc.

É importante planejar para poder aumentar e melhorar a qualidade de suas vendas.

Aqui faremos uma pesquisa aprofundada de como e o porquê aplicar essas técnicas em nossa empresa.

A Empresa

Apresentação:
Chevy Auto Center foi fundada em Março de 2004, após o encerramento das atividades empresarias da “Pompéia Veículos”, já que o mercado havia se tornado deficiente.
Localiza-se no região Oeste da Grande São Paulo. Dedica-se a atender as necessidades, exclusivamente dos clientes CHEVROLET, tendo sido para isso, autorizada pela própria General Motors.
Micro-empresa emprega seis funcionários em média, presta serviços no