Recuperação de Share no Mercado Moto de Baixa Cilindrada

ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING - ESPM

TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO
Recuperação de Share no Mercado Moto de Baixa Cilindrada

São Paulo – Agosto 2012 SUMÁRIO
1. Introdução 5
2. Economia Mundial 6
3. Economia Brasileira 7
3.1 PIB do Brasil em 2012 7
3.2 Reação do governo 8
3.3 Índices 8
3.4 Economia informal brasileira 9
4. Consumo 10
4.1 Ascensão social alimenta mercado consumidor brasileiro 10
4.2 Produtos consumidos 10
4.3 Diminuição da inadimplência 11
4.4 Vendas no varejo 12
5. Setor de Duas Rodas 15
5.1 ABRACICLO 15
5.2 Produção e exportação 15
5.3 Motocicletas: Vendas em 2012 16
5.4 Motocicletas: Vendas ao Consumidor Final 17
5.5 Fabricantes de motos negociam incentivos com o governo 20
6. Mercado de Pneus 21
6.1 Pneus Inservíveis 24
6.2 Reciclanip 25
6.3 Lei Antidumping 26
6.4 Proibição de reforma de pneus para ciclomotores 26
6.5 Escassez de matéria-prima 26
7. Canais de Distribuição 29
8. Características do público-alvo 30
9. Comportamento do Consumidor 34
9.1 Tipos de comportamento de compra 34
9.2 Processo de decisão de compra 35
9.3 Perfil do consumidor 37
9.4 Iniciativa para redução de acidentes com motociclistas 37
9.5 Investimentos da Saúde em acidentes com motociclistas 38
10. Concorrência 40
10.1 Nacionais 40
10.1.1 Levorin 40
10.1.2 Maggion 40
10.1.3 Rinaldi 41
10.1.4 Michelin 42
10.1.5 Technic 43
10.2 Novos entrantes 44
10.2.1 Vipal 44
10.3 Marcas Importadas 45
10.3.1 Kenda 45
10.3.2 Ira 45
10.3.3 Sixxis 46
11. Fatores Chaves de sucesso 47
11.1 Ponto de Distribuição 47
11.2 Logística 47
11.3 Equipe comercial qualificada 47
12. Análise Externa 48
12.1 Levantamento das Oportunidades 48
12.2 Levantamento das Ameaças 48
13. Análise Interna 50
13.1 Levantamento das Potencialidades 50
13.2 Levantamento das Fragilidades 50
14. Matriz P.F.O.A. 51
15. Estratégia de Competição 52
16. Histórico de Vendas 53
17. Objetivos estratégicos de vendas 54