Questão 8

8. Identifique e analise as estratégias e as respectivas ações referentes a cada um dos componentes do composto de marketing. Você concorda integralmente com essas estratégias? Que outras ações você incorporaria a elas? Justifique.

Analisando o Marketing Mix, identificamos algumas estratégias:

Produto:
A SKYY Vodka foi adquirida pelo grupo Campari em 1998 nos EUA, foi aí que conquistou bom conhecimento desse mercado consumidor e soube posicionar o produto, que funcionou com sucesso nos Estados Unidos. Visando uma grande oportunidade no mercado de vodkas Brasileiro, resolveu reposicionar a marca e entrar forte nesse segmento com tantas oportunidades.
O produto SKYY Vodka tem sua embalagem como ícone da marca. A garrafa azul a diferencia e tem um apelo diferente de seus concorrentes, demonstrando valores como a sofisticação, exclusividade, superioridade e elegância. O objetivo é competir com sua principal concorrente do segmento de vodkas "standard", a Smirnoff.
Preço:
Antes do seu reposicionamento, a SKYY, por se tratar de um produto importado, possuía um preço por litro mais alto que os concorrentes.
Depois da decisão de entrar no mercado brasileiro de vodkas, e atuar diretamente no segmento "standard" onde o pressuposto é oferecer um certo prestígio ao consumidor porém com um preço acessível, a SKYY teve que repensar seu posicionamento de preço. Esse foi um dos pontos mais importantes no processo para nacionalizar o produto, pois a empresa queria definir um preço acessível ao consumidor mas ao mesmo tempo não queria perder o "glamour". Depois de pesquisas, definiram que o preço seria superior à Smirnoff, mas não muito mais alto.
Praça / Distribuição:
O objetivo do grupo Campari no Brasil era liderar o mercado de bebidas destiladas, para isso ela teria que entrar em dois mercados ainda inexplorados, o de água ardente e vodkas. As vodkas, apesar de representarem apenas 5,5% do volume de bebidas destiladas consumidas no Brasil, é um mercado de preço