Publico alvo

4.5.2 Políticas Comerciais
Para analisar a política comercial de uma empresa devemos relacionar os aspectos de da estratégia de marketing e compras assim como as bases de ações sociais. Começamos pelo marketing mix que seria as quatro áreas iniciais do marketing essa descrição foi usada primeiramente por Jerome McCarthy no início das anos 60, esses quatro fatores conectados satisfazem as necessidades dos mercados e atingem os objetivos das empresas relacionadas ao marketing.
O produto é a realização do que o cliente necessita pois compram produtos não somente por suas características mas por benefícios e utilidade que oferece ao cliente. São necessárias estratégias para manter ou retirar produtos de venda do mercado, devem ser tomadas decisões com relação a marca, embalagem e garantia do mesmo.
Para o preço as estratégias são realizadas com produtos novos que entrarão no mercado, descontos podem ser utilizados para aumentar vendas. Deve ser definido a partir do nível de renda dos consumidores, além do quanto estes estão dispostos a pagar pelo produto/serviço. A organização deve considerar os custos para produção, distribuição e divulgação do produto, mas o que determina o preço competitivo será o preço que equilibra o valor percebido pelo cliente, com o preço que realmente é cobrado
A praça seria a distribuição deste produto, durante a execução da estratégia é importante conhecer o seu canal de distribuição, tanto para o gerenciamento entre as equipes do canal, assim como para obter informações dos consumidores, e utilizá-las nas estratégias de produto. Essa distribuição pode ser feita por varejistas e atacadistas, simples lojas que poderão vender o produto fornecido.
Na promoção de um produto, é compreendida as atividades que envolvem a divulgação da marca, da empresa ou dos produtos e serviços. Existem vários tipos de promoção, como propaganda (divulgação paga), publicidade (divulgação gratuita), lobby, promoção de vendas, assessoria de imprensa,