Pré-projeto de pesquisa

FRASCE – FACULDADE DE REABILITAÇAO DA ASCE

Alexander Mendes de Oliveira

COMO LIDERAR UMA EQUIPE DE VENDAS?

Rio de Janeiro
2012
Alexander Mendes de Oliveira

COMO LIDERAR UMA EQUIPE DE VENDAS?

Pré-projeto de pesquisa apresentado como requisito parcial para aprovação na disciplina Metodologia do Trabalho Científico, do curso de Administração da Faculdade de Reabilitação da ASCE.

Professor(a): Cleonice Puggian

Rio de Janeiro
2012

Dedico este trabalho a todos os empreendedores que busca o sucesso de sua gestão a frente da equipe de vendas.

Agradecimentos
A Deus, por me dar saúde e me iluminar nos momentos difíceis, possibilitando que este trabalho fosse concluído.
A minha orientadora, Cleonice Puggian, pela orientação competente, incentivo, dedicação, paciência e valiosas contribuições para que este trabalho se concretizasse.
A todos os vendedores.
A todos os meus colegas do curso de administração, que de alguma maneira tornam minha vida acadêmica cada dia mais desafiante. Peço a Deus que os abençoe grandemente, preenchendo seus caminhos com muita paz, amor, saúde e prosperidade.
A minha mãe, por todo amor e dedicação.
A minha esposa. Foi minha companheira nos momentos difíceis, paciente e compreensiva durante as minhas ausências.

“Liderança requer muito conhecimento e sabedoria. Liderar é persuadir sem impor, opinar sem mandar, mas o diferencial do líder é a Habilidade em como fazer tudo isso.”
Wilsiane Santos

Resumo

Essa pesquisa vem buscando aproximar o gestor cada vez mais a sua equipe de vendas, para que possa com mais eficiência chegar aos objetivos traçados pela empresa. De forma mais humana e realista as necessidades de sua equipe de vendas, trazendo cada vez mais os resultados e elevando a empresa para patamares nunca atingidos. Mostrando que uma boa