PROJETO INTERDISCIPLINAR PROINTER IV

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
GESTÃO DE PROJETOS - TECNOLOGIA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

IVANBERGUE BARBOSA DE MOURA RA: 8308770478

Tutor: Ana Cristina dos Santos Aquino

DESAFIO PROFISSIONAL

OSASCO 2015

SUMÁRIO

1 Introdução.
2 Perfil dos Oponentes.
3 Habilidades Essenciais dos Negociadores.
4 Análise da Situação e do Planejamento.
5 Cultura Organizacional.
6 Prévia das Negociações.
7 Proposta Final.
8 Considerações Finais.
9 Referência.

Introdução

Este trabalho tem como finalidade de planejar e apresentar uma proposta de negociação sistêmica conforme conhecimentos adquiridos em sala de aula, levando em consideração tanto o comportamento da organização perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto o comportamento dos moradores do bairro frente às mudanças que estarão sendo propostas. Sendo assim, que prevaleça uma negociação onde todas as partes envolvidas possam ser beneficiadas com as mudanças e melhorias.

Palavra Chave: Técnica de Negociação – Comportamento Organizacional – Proposta de Negociação.

Relatório apresentado à disciplina: TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO; COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

Uma conceituada gravadora de música com o nome de Solove, através de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, pretende se instalar em um bairro classe média de uma cidade cujo o nome é de Sumaré no interior de São Paulo, onde pretende inclusive investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa.
Os moradores, através da associação de moradores do bairro, quando souberam de tal notícia, entraram com pedido/manifesto junto à prefeitura da cidade, cuja intenção é impedir as novas instalações da Gravadora, alegando que a empresa irá perturbar a