PROJETO DUDALINA

Matriz relatório da diretoria de marketing/comercial

Aluno: Monica Rodrigues Matos
Equipe: ECOTEC Turma: GFCA8

Preencha os campos considerando a atuação da diretoria de marketing/comercial no jogo.

Política de marketing/comercial adotada Atender a demanda dos mercados existentes e encontrar o equilíbrio entre preço, prazo e propaganda de tal forma que as vendas aconteçam e gerem resultados positivos á empresa. Analisar as estratégias de competitividade e as 5 forças determinantes da concorrência: as ameaças de novos entrantes (entrantes potenciais), os compradores(poder de barganha dos compradores) em nosso caso efetuar a compra correta, os fornecedores ( ter bom relacionamento e buscar novos parceiros), produtos substitutos ( sempre analisar a entrada de produtos importados) e os concorrentes mais agressivos (perceber o nivel de rivalidade entre os concorrentes). Aumentar o market share em todas as regiões.
Controles implantados Planilhas onde são analisadas as vendas, preços praticados e participação de mercado da empresa e dos concorrentes.

Adequação das práticas da diretoria à estratégia traçada pela empresa

Procurar atender as regiões estratégicas estipuladas pela empresa e que geram maior lucro e maior margem/retorno. Ter a maior participação possível nas regiões 1, 2 , 5 e 7 . A região exterior teve maior foco, pois é uma região onde a margem é alta e traz retorno imediato ao caixa. Os pagamentos são feitos á vista, mas é uma área muito concorrida onde observa-se a briga com os concorrentes por preço e altos investimentos em propaganda. Houve dificuldade da diretoria em encontrar o nível certo de propagandas para esta região, pois são feitos altos investimentos e não há aumentos significativos no market share. Esta região é instável caso o dólar aumente muito ou comece a oscilar.
O posicionamento da empresa é muito claro e objetivo, mas existem regiões onde não são feitos esforços de marketing para ganhar mercado e também não há