Preço - elasticidade preço demanda

Passo 1: Seleção do objetivo da determinação de preços
Em primeiro lugar, a empresa decide onde deseja posicionar sua oferta ao mercado. Quanto mais claros seus objetivos, mais fácil será de determina os preços. Por meio da determinação de preços, uma empresa pode perseguir qualquer um destes cinco objetivos principais: Maximização do lucro atual, Maximização da participação de mercado, Desnatamento máximo do mercado ou liderança na qualidade do produto.

Sobrevivência: Quando assoladas pelo excesso de capacidade, pela concorrência intensa ou por mudanças no desejo dos consumidores, as empresas buscam a sobrevivência como principal objetivo. Desde que os preços cubram os custos variáveis e alguns custos fixos, e La continua a funcionar. Mas trata-se de um objetivo de curto prazo, no longo prazo a empresa terá de aprender valor, para não “chegar” a falência. Maximização do lucro atual: Estima a demanda e os custos ligados a preços alternativos e escolhem o preço que maximizará o lucro concorrente, o fluxo de caixa ou o retorno sobre o investimento (ROI). Estas estratégias pressupõem que a empresa tenha conhecimento de suas funções de demanda e custos, as quais porém são difíceis de estimar. Ao enfatizar o desempenho financeiro corrente, a empresa pode sacrificar o desempenho de longo prazo, ignorando os efeitos de outras variáveis do mix de marketing, as reações dos concorrentes e as limitações legais em relação aos preços. Maximização da participação de mercado Algumas empresas desejam maximizar sua participação de mercado. Elas acreditam que um maior volume de vendas levará a custos unitários menores e a maiores lucros no longo prazo. Assim, determinam o menos preço possível, pressupondo que o mercado seja sensível a preço. A Texas Instruments (TI) pratica essa determinação de preços de penetração no mercado. A TI constrói uma grande fabrica determina o preço mais baixo possível, abocanha uma fatia significativa do mercado ,consegue