Precificação Estratégica

Da utilidade excepcional para a precificação estratégica
Para garantir um fluxo de caixa para sua oferta,deve-se definir o preço estratégico certo.Essa etapa garante que os compradores não só vão querer comprar o produto ou serviço,mas que também terão poder aquisitivo para pagar o preço.Muitas empresas seguem o caminho inverso.No lançamento de uma nova ideia de negócios,primeiro testando o novo produto ou serviço,procurando clientes ansiosos por novidades e que não ligam para o preço;e somente com o passar do tempo diminuem o preço para atrair a grande maioria dos consumidores.No entanto torna-se cada vez mais importante definir desde o início o preço que conquistará rapidamente os compradores alvo.
Duas são as razões dessa mudança.Primeiro,as empresas estão descobrindo que o volume gera retornos mais elevados.Segundo,para o comprador,o valor do produto ou serviço pode estar estreitamente vinculado ao número total de usuários,e também existe o meio termo,que está associada à natureza de não rivalidade e da natureza parcialmente exclusiva do conhecimento.O uso de bens rivais por uma empresa impede seu uso por outra,em contraste o uso de bens não rivais por uma empresa não limita seu uso por outra.
O custo e o risco de desenvolver uma ideia inovadora é dever do criador,não do seguidor.O desafio é ainda maior quando se considera a noção de exclusividade.
A exclusividade é função tanto da natureza do bem quanto do sistema.O bem é exclusivo se a empresa pode evitar que outros utilizem por meio do acesso limitado ou da proteção de patente,mas,como as ideias estão ao alcance mesmo que limitado de um observador,o conhecimento acaba vazando naturalmente para outras empresas.Em consequência ,os bens e os conhecimentos não são nem patenteados nem exclusivos mais sim imitados.Isso significa que o preço estratégico definido para o novo bem ou serviço deve não só atrair grande quantidade de compradores,mas também contribuir para a retenção deles.Assim as empresas devem