Precificaçao

FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA NA MICRO E PEQUENA EMPRESA
COMERCIAL VAREJISTA
M.Sc. Humberto Rosa Oliveira
Administração Estratégica
Coordenador do Curso de Ciências Contábeis do Centro Universitário Vila Velha – UVV.
1.- INTRODUÇÃO
O preço de venda de uma mercadoria é uma das variáveis estratégicas de extrema relevância. A sua determinação e gerenciamento exigem da administração a observação de um conjunto de variáveis.
O administrador precisa conhecer a estrutura do mercado onde atua, identificar as fontes de valor percebidas pelo cliente, as formas de competição, sua posição relativa no mercado frente à concorrência, suas metas de crescimento, bem como, por outro lado, entender suas operações internas, seus custos e despesas, além dos fatores operacionais e financeiros.
A fixação de preços é uma decisão de suma importância para a administração, por ser o fator primordial de sobrevivência, lucratividade e posicionamento da empresa no mercado, já que a sua correta definição permitirá a manutenção e o crescimento autosustentado.
Neste sentido, as decisões de preço e o seu gerenciamento adequado vêm se tornando fator preponderante de competição, em especial no comércio varejista.
Observa Aloe (1995), que um dos maiores problemas da precificação incorreta de itens no comércio varejista é a prática de alguns lojistas de diluir as despesas sobre o total de vendas da loja. Assim, calculam um percentual tomando por base a relação despesas totais do estabelecimento e o valor total das vendas. Desta forma incluem na formação dos preços de venda de todos os seus produtos um percentual para cobertura destas despesas. Inserir no preço de venda de uma lata de óleo o valor do aluguel da loja, da conta de água, luz, telefone, ou até mesmo a retirada dos sócios, é correto? Esse procedimento, muitas vezes, onera os custos reais do produto, pois tenta praticar margens que o mercado consumidor não aceita e o mercado concorrente não permite.
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