Planos de Negocio

Apostila Plano de Negócios

informação deverá também estar associada com a resposta dada ao item de logística e distribuição do produto.Lembre-se que aqui o tamanho do mercado não tem relevância direta com a cobertura geográfica.Um produto pode estar direcionado para um público extremamente restrito em termos de características e perfil, mas altamente pulverizado pelo país, condição típica de empresas de Internet (comércio eletrônico).

4.2.4 Segmentação

Segmentação de mercado é o processo mediante o qual uma empresa divide o mercado em parcelas as mais homogêneas possíveis, com o objetivo de formular suas estratégias de marketing. Uma pequena empresa devesegmentar o mercado, identificando o seu nicho, buscado satisfazer com profundidade as suas necessidades. Assim, aempresa tem a oportunidade de elaborar estratégias de marketing bem sintonizadas com o público-alvo.Existem três variáveis básicas de segmentação:

1.Variáveis geográficas - Analisam as diferentes localidades onde os elementos de mercados são encontrados,como cidades, zonas, bairros, etc.

2.Variáveis demográficas - Dizem respeito à idade, sexo, renda, grau de escolaridade, etc. Tem sido asegmentação mais utilizada pelas empresas, devido à sua facilidade operacional.

3.Variáveis psicográficas - Referem-se aos indivíduos e a seus diversos aspectos como estilo de vida, atitudes, personalidade, padrões de comportamento. No caso de clientes corporativos, as variáveis podem ser natureza do negócio, porte ou nível de abrangência do seumercado. É fundamental mencionar a importância destes segmentos para o negócio.

4.2.5 Tamanho do Mercado Alvo

Considere neste item apenas o mercado específico em que a empresa irá atuar. O que é esperado aqui é que oempreendedor explique, com base em suas fontes de informações primárias ou secundárias, qual é o tamanho esperadodo mercado e o que caracteriza o tamanho deste mercado. Leve em consideração a abrangência de atuação, as características do