Plano de negocios

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

2011/ 1º SEMESTRE
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentado ao Curso de Ciências Contábeis da Universidade Anhanguera Uniderp Centro de Educação a Distância, para a disciplina de Técnicas de Negociação

2011/ 1º SEMESTRE

SUMÁRIO

PRIMEIRO DESAFIO

1- INTRODUÇÃO 3 2- DESENVOLVIMENTO 4/5/6 3- CONSIDERAÇÕES FINAIS 7 SEGUNDO DESAFIO 1 – NEGOCIAÇÃO SALARIAL ................................................ 8

INTRODUÇÃO

Negociar é mais que uma arte, representa processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Pois vivemos em mundo globalizado, que a modernização faz frente as negócios e competição estabelece relações de trocas cada vez mais complexas, tornando-se como um dos fatores principais de sobrevivência de uma organização a “A arte da Negociação”.
É importante sabermos que as negociações não são apenas feitas por vendedores e compradores ou por grande empresários, mas são feitas por nós mesmos no cotidiano da vida. Assim uma negociação está presente quando vamos conseguir um emprego, na obtenção de promoção, no casamento, com amigos, nos departamentos de uma organização ou seja a vida é um constante exercício de negociação.
A negociação apareceu com a origem da civilização. Já na era pré-histórica os seres humanos negociavam sua diferenças, buscando satisfazer primeiramente as necessidades básicas. Todos negociam em relação as mesmos valores: alimentação, habitação, segurança, saúde, conhecimento, conforto, laser, poder, preços, etc..
De acordo com Martinelli, a negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. Baseado nesta linha de pensamento ao longo doa anos houve muitas mudanças de foco no objetivo no ato de negociar ao longos doa anos. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos; sendo que atualmente, o mesmo negociador busca relacionamento