PLANO DE NEGOCIO

Planejamento e Gestão de Vendas – Conceito e Contexto

Aumentar ou agregar valor às vendas são desafios constantes dos empresários atualmente, principalmente em função da concorrência, cada vez maior e cada vez mais globalizada, por este motivo é muito importante o Planejamento e Gestão das vendas.

Primeiramente, uma análise para verificar se o produto ou serviço atende aos desejos e às necessidades dos seus clientes, uma vez que atualmente o fácil acesso à informação faz com que os desejos se modifiquem muito rapidamente e, consequentemente, existe a tendência de que seu produto ou serviço deixe de ser interessante ou competitivo em um curto espaço de tempo. Identificar as reais necessidades e desejos do seu público-alvo (que pode ser pessoa física ou empresas), ou seja, conhecer o comportamento dos seus clientes pode ser uma grande vantagem competitiva, pois assim você poderá adequar seus produtos ou serviços, inovando-os ou até mesmo criando novos, para ir ao encontro do que o mercado está comprando, tornando o seu negócio de alguma maneira mais procurado pelos clientes.
Uma vez que você já conhece bem o seu público-alvo, é importante conhecer seus concorrentes de maneira mais próxima, visitando-os quando possível, ou através da internet, ou de fornecedores e clientes em comum. Enfim, obter informações sobre como eles estão atuando.
Outro aspecto a ser visto é analisar como você poderia negociar melhor com os fornecedores que já tem atualmente, talvez com uma parceria mais vantajosa para ambos, e, avaliar quais outros fornecedores estão disponíveis no mercado para obter uma comparação, e assim contribuir na competitividade do seu negócio.
Conhecendo melhor os seus clientes, concorrentes e fornecedores, você passa a ter um conhecimento mais efetivo do Mercado em que atua ou quer atuar. Assim, poderá estimar qual preço seus clientes estão dispostos a pagar pelos seus produtos ou serviços, e então adequá-los, ajustando os custos nas compras dos