Plano de marketing

Etapas para a construção de um plano de marketing
Análise externa, o meio envolvente * Análise do meio envolvente (Política, econômica, Social, Tecnológica, Ambiental e Legal). * Análise do mercado. * Análise dos clientes.
Análise externa, os concorrentes * Identificação dos concorrentes. * Análise dos concorrentes directos. * Análise detalhada dos concorrentes mais importantes. * Análise e medida da posição concorrencial.
Análise interna * Performances quantitativas. * Volume de vendas e quotas de mercado (global e por segmento). * Perfil e caracterização dos clientes comparativamente com os do mercado e dos principais concorrentes. * Grau de penetração dos produtos da empresa nos principais circuitos de Distribuição. * Análise dos custos e da rentabilidade dos diferentes produtos e ou modelos da gama da empresa. * O estado e a evolução recente da notoriedade e imagem da empresa e ou marca junto dos actuais clientes, clientes potenciais e nos distribuidores e prescritores. * Os recursos que a empresa dispõe.
Análise SWOT da empresa * Pontos Fortes / Pontos Fracos. * Oportunidades / Ameaças. * Oportunidades do Negócio / Ameaças do Negócio.
Fixação de objetivos * Uma definição clara dos objetivos. * Permite assegurar a coerência da estratégia com a política global da empresa. * Envolvimento global. * Permite a avaliação da performance da estratégia escolhida e clarifica os critérios de avaliação a observar.
Posição visada no mercado * Líder único; * Colider; * Challenger; * Especialista.
Opções estratégicas de marketing * Escolha de alvos * Escolha do posicionamento adequado * Definição de uma política de marca
Plano de manobra * Os principais tipos de prioridades que se podem fixar numa estratégia de marketing são os seguintes: * Escolha de produtos prioritários; * Escolha de segmentos de mercado prioritários; * Escolha de alvos