Plano de Marketing

1 - R E S U M O E X E C U T I V O

O presente trabalho, visa propor o Plano de Marketing Estratégico para o lançamento no mercado do mais novo produto da Telha Forte S.A.. Uma telha de concreto de alta resistência e baixa permeabilidade, denominada TELHA FORTE.
Nossa meta é entrar no mercado de telhas residenciais de concreto, onde nossos principais concorrentes serão as telhas GRANVILLE e a TÉGULA, sendo esta última produzida em São Paulo.
Nosso consumidor alvo, é aquele de classe média alta (A e B), que representam, juntos, cerca de 58% dos consumidores do país. Porém, nosso produto estará focado no mercado mineiro.
Apesar de enfrentarmos um mercado em crise, com uma política tributária e fiscal indefinida e um crescimento econômico baixo, temos que levar em consideração que as pressões por parte de grupos ambientais, podem levar o governo mineiro a proibir o uso de produtos à base do amianto, isso colocaria em risco nosso atual principal produto, a telha de amianto. Por isso investir em um novo produto, neste momento, é uma questão de sobrevivência, um ponto vital para o grupo Telha Forte S.A.
Nosso plano de marketing, visa, a fixação de nossa marca no mercado, um crescimento gradual em cinco anos, ao longo dos quais também almejamos zerar nossos custos de investimentos e alcançar o ponto de equilíbrio no mercado.
Tudo isso será conseguido através de fortes campanhas publicitárias, uma política ambiental consistente, parcerias com grandes empresas como a CIMINAS, uma logística de distribuição eficiente e uma política de preços que objetive o preço que o nosso consumidor quer pagar, nos possibilitando obter um custo dirigido pelo preço.
O custo final para colocação de nosso produto no mercado será da ordem de R$ 3.000.0000,00 (três milhões de reais), sendo que 50% deste valor será investido com recurso próprios e o restante, financiado pelo BDMG, em 120 meses, a uma taxa de juros de 3,4% ao mês.

2 – A P R E S E N T A Ç Ã O

2.1