Plano De Marketing Passo A Passo

Planejamento

 Uma direção. Um caminho seguro!

Fluxo de Planejamento Empresarial
5 anos

Planejamento
Estratégico
Planejamento
Tático
Planejamento
Operacional

Plano estratégico

1 ano
Plano de marketing

Meses
Plano promocional

Objetivo e Benefícios de um
Plano de Marketing
 Objetivo

- Estabelecer todas as bases para a ação no mercado.
 Benefícios

- Explorar uma oportunidade oferecida pelo mercado.
- Integrar as atividades empresariais voltadas para comercializar um produto.

Roteiro do Plano de Marketing
 4 Partes / 13 Seções
Oportunidade

Marketing
Estratégico

Marketing
Tático

Ação e Controle

Situação

Consumidor

Produto

Resultados
Financeiros

Objetivos

Mercado

Preço

Análise de
Equilíbrio

Aspectos Legais

Promoção

Programação

Posicionamento

Ponto

Modelos de Marketing


Existem vários modelos voltados para facilitar a compreensão dos enter-relacionamentos entre elementos de marketing e o ambiente. Os mais conhecidos, todos compostos de 4 elementos, são:



4Ps
- Prof. Jerome McCarthy, década de 50, Universidade de
Michigan
4As
- Prof. Raimar Richers, década de 70, Brasil
4Cs
- Prof. Robert Lauterborn, década de 80, Universidade da
Carolina do Norte




4Cs





Necessidades do Consumidor
- necessidades e desejos do cliente
Custo para o Consumidor
- custo total para o cliente, como ele lida com o dinheiro
Comunicação
- formas de falar para e ouvir o cliente
Conveniência
- formas de receber e ir até o cliente

Necessidades do
Consumidor

Custo

Comunicação Conveniência

4As
Foco nos resultados da empresa, considerando o composto mercadológico e o ambiente. 
Análise (informações)
- pesquisa de mercado, SIM

Adaptação (produto/serviço)
- design, embalagem, marca, preço, assistência técnica

Ativação (comunicação)
- distribuição, logística, venda pessoal, publicidade

Avaliação (controle)
- auditoria de marketing
Análise

Adaptação

Objetivos e Metas

Ativação

Avaliação

4Ps





Modelo de planejamento de marketing mais