Planejamento e Gestão Estratégica de Marketing

Açúcar Da Barra n n

Planejamento e Gestão Estratégica de
Marketing
Cassio Name Risk
Eduardo B. F Peres
Fabio Marques
Laura Freitas
Leonardo Terra
Marcelo Venturi
Rodrigo Porfírio

n

n n A empresa pertence ao Grupo Cosan;
Possui 30 anos de experiência em varejo;
Possui a segunda maior marca de açúcar refinado do país;
Possui um Faturamento anual de R$ 270milhões.
Estratégia voltada para a ampliação do Mix de produtos e para investimentos nos canais atacadistas: n Aumento do Mix de Produtos para 46 itens; n Maior investimento no canal atacadista que representa 30% de suas vendas.

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Universidade de São Paulo

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Universidade de São Paulo

FEA - Ribeirão Preto - SP

FEA - Ribeirão Preto - SP

Produtos

Produtos

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Universidade de São Paulo

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Universidade de São Paulo

FEA - Ribeirão Preto - SP

FEA - Ribeirão Preto - SP

Rede da Empresa

Evolução de Mercado

Impactos das variáveis macro ambientais: Político-Legal, Economico-Natural, Sociocultural e Tecnológica

I
N
D
Ú
S
T
R
I
A
D
E
I
N
S
U
M
O
S

Ind.
Alimentícia
Fazendas
Cana Açúcar

Usinas
Açúcar & Álcool

Supermercados

Distribuidores
Indústria de
Embalagens

Lojas de
Conveniência
Governos

Indústria
Química
Atacadistas

Mercados de
Bairro
Panificadoras

Grandes
Varejistas

Cadeia de suprimentos

FEA - Ribeirão Preto - SP

2006
2,44
3,06
0,80
15%

2007
2,62
3,12
0,84
17%

2008
2,80
3,18
0,88
19%

2009
3,01
3,25
0,93
20%

*Estimativa feita considerando-se um crescimento previsto de 2% ao ano no volume de vendas de açúcar refinado e açúcar cristal e corrigida pela média da meta de inflação dos próximos períodos no Brasil segundo o Banco Central.

A Da Barra, é a segunda maior marca de açúcar refinado do mercado varejista brasileiro, com uma participação de mercado de aproximadamente 12%, ficando concentrada na região sudeste.

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I
N
A
L