Planejamento Estratégico

DEFINIÇÃO DAS ESTRATÉGICAS OGANIZACIONAIS ATRAVÉS DA ANÁLISE DO AMBIENTE

O QUE FAZER NUMA SITUAÇÃO DE:

a) SOBREVIVÊNCIA
Reduzir custos
Desinvestir
Liquidar

b) MANUTENÇÃO
Estabilidade
Nichos de mercado
Especialização

c) CRESCIMENTO
Inovação
Globalização/internacionalização
Joint venture
Expansão
Consórcio
Fusão
Aquisição

d) DESENVOLVIMENTO
Desenvolvimento de mercado
Desenvolvimento de produtos ou serviços
Desenvolvimento financeiro
Desenvolvimento de capacidade
Novos negócios e diversificação (horizontal ou vertical)

ESTRATÉGIA ATRAVÉS DE PRODUTOS E MERCADOS

Propósitos empresariais – compromissos ou setores de atuação, atuais e potenciais, que a empresa se impõe no sentido de atender sua missão (Ansoff, 1977).

Prevê 4 componentes:

O binômio produtos versus mercados
O vetor de crescimento – definir se a empresa está se movendo dentro do setor (expansão) ou através das fronteiras do setor (diversificação). Indica sua direção.
A vantagem competitiva – identificando produtos/serviços e os mercados que a empresa está capacitada para atuar de maneira diferenciada.
A sinergia, que possibilita estabelecer habilidades e capacidades de expansão com efeito positivo (mercados e produtos). Ex.: capacidade de lançar com sucesso um novo produto/serviço, novos produtos com características similares e sinérgicas, novos mercados com aproveitamento de força competitiva, etc.

A relação produto x mercado segundo Ansoff (1977) – MATRIZ DE ANSOFF

Produtos existentes e mercados existentes: Penetração de mercado = aumentar a participação com os produtos existentes. Ex.: promoções, ações de fidelização, etc.
Produtos novos e mercados existentes: Desenvolvimento de mercado = buscar novos mercados com os atuais produtos. Ex.: novos canais de distribuição e vendas, utilização de representantes e vendedores externos, prospectando novas cidades, regiões, estados ou países, etc.
Produtos existentes e mercados novos: