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País da classe C, Ypê é a que mais cresce
Química Amparo, dona da marca de produtos de limpeza, foi a empresa de bens de consumo que mais cresceu no ano passado
Alexa Salomao, iG São Paulo | 07/05/2010 06:03 * Mudar o tamanho da letra:

* O empresário Waldyr Beira, fundador da Química Amparo, de Amparo, interior de São Paulo, tinha uma peculiar capacidade para ouvir, negociar preços e fechar acordos de fio de bigode, como se dizia no interior. Os acordos tecidos por ele ao longo de quase 50 anos colocaram o sabão em barra Ypê, o primeiro produto da empresa, nas melhores prateleiras dos mercados de São Paulo e, depois, do País, até torná-lo o preferido das donas de casa. O segredo: fazer com que o corriqueiro sabão não fosse nem o mais caro, nem o mais barato, mas o que melhor atendesse a relação custo/benefício ao ponto de as mulheres recomendá-lo às amigas.“A melhor propaganda é a qualidade”, repetia o empresário. Beira estabeleceu os critérios para a formação de preço, a cultura de negociação com fornecedores e comerciantes e uma rede de contatos não apenas com grandes supermercados, mas, principalmente, com os mercados de médio porte, os mais populares no interior e nas periferias das grandes cidades. Beira faleceu em 1998 e não presenciou a ascensão da classe C, mas seu legado explica em parte o atípico avanço de sua empresa.

Foto: AE/Vidal Cavalcante
Dia de promoção em supermercado da capital paulista: consumidor prefere produtos com preços intermediários, mas qualidade equivalente à oferecida por marcas líderes
Em 2009, o faturamento da Química Amparo cresceu 22%. Foi o maior crescimento registrado por uma empresa do setor de bens de consumo no Brasil. Na média, o faturamento dos fabricantes do setor aumentou 3,5%. Hoje, a Química Amparo é uma empresa de porte. Tem três fábricas, exporta