Planejamento de Vendas - Atividade 2

• Pergunta 1
0,2 em 0,2 pontos Toda empresa independente de seu porte ou segmento tem seus objetivos de vendas muito claros:

Quais devem ser os objetivos de vendas? (Escolha a alternativa correta) Resposta Selecionada: b.
Estabelecer e manter relações boas e duráveis, com os clientes, evitar que os problemas aconteçam ou minimizar os efeitos dos já existentes, facilitar as vendas futuras, e torná-las mais lucrativas.
Resposta Correta: b.
Estabelecer e manter relações boas e duráveis, com os clientes, evitar que os problemas aconteçam ou minimizar os efeitos dos já existentes, facilitar as vendas futuras, e torná-las mais lucrativas.
Feedback da resposta: Afinal desde estabelecer relações duradoras com os clientes, facilitando as vendas e minimizando problemas até chegar nos lucros são as prioridades de todas as vendas. • Pergunta 2
0,2 em 0,2 pontos O Gestor de Vendas deve preocupar-se com os objetivos da empresa. À medida que a empresa cresce e prospera, seus executivos descobrem que a função de marketing não se limita às definições dos 4 P s; descobrem que um marketing eficaz exige pessoal qualificado em segmentação, definição de metas e posicionamento.

Os objetivos têm como base: (Escolha a alternativa correta) Resposta Selecionada: c.
Identificar as características do mercado alvo, saber qual a participação desejada pela empresa, qual o papel de venda no composto de marketing da empresa, atender as necessidades de seus clientes de maneira competitiva e lucrativa.
Resposta Correta: c.
Identificar as características do mercado alvo, saber qual a participação desejada pela empresa, qual o papel de venda no composto de marketing da empresa, atender as necessidades de seus clientes de maneira competitiva e lucrativa.
Feedback da resposta: Conforme texto publicado, enfatizamos que estas alternativas acima são a base para os objetivos, ou seja, compreendem desde a preocupação com o mercado, passando pela participação da