Gabriel

Marketing e vendas para empreendedores de primeira viagem ...................................................2
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As cinco fases do Marketing e Vendas ..............................................................................2

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AIDALA .........................................................................................................................5

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Marketing e vendas para empreendedores de primeira viagem
O planejamento e as atividades de marketing tendem a ser muito divertidas até o momento em que as vendas não ocorrem como planejado. Aí entram as cobranças e os questionamentos de porque aquele planejamento e as atividades não foram traduzidos em vendas ou aumento de vendas.
Para que o empreendedor de primeira viagem fique sempre na parte divertida do marketing, incluindo aí o sucesso contínuo nas vendas, é necessário o entendimento de, pelo menos, três abordagens do marketing e vendas:
a) As cinco fases do marketing e vendas
b) Os quatro Ps do marketing
c) AIDALA
Além disso, é importante que o empreendedor acredite que é possível fazer um planejamento de marketing e vendas com recursos limitados.

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As cinco fases do Marketing e Vendas

Como empreendedor de primeira viagem, você precisa entender que as vendas da sua empresa não ocorreram “sozinhas”. Elas ocorrerão pela coincidência de uma série de motivos. Estes motivos podem e devem ser planejados pelo empreendedor, mesmo que este não tenha acesso a muitos recursos. Para ter sucesso em vendas, é importante que “a empresa” desenvolva competências nas cinco fases principais do marketing e vendas que são observadas na figura a seguir:

A primeira fase deste processo “entendimento das necessidades do consumidor” corresponde ao levantamento de informações. Isto já deveria ter sido feito e as informações coletadas já foram

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analisadas na parte do plano de negócio que trata do mercado consumidor. Nesta parte também é definido qual será o público-alvo