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A EFICIÊNCIA PUBLICITÁRIA

A propaganda é uma técnica mercadológica; um instrumento de vendas. Pode parecer óbvio, mas essa é uma obviedade que precisa ser constantemente revista porque a atividade publicitária é tão complexa e rica em dimensões humanas e tecnológicas que freqüentemente seus profissionais desviam-se do objetivo de mercado. A propaganda trabalha com arte, criatividade, raciocínio, moda, cultura, psicologia, tecnologia, enfim, um complicado composto de valores e manifestações da capacidade humana. Assim, é comum e natural que as pessoas que trabalham nos diferentes setores da propaganda se aprofundem e se apaixonem pelos meios que desenvolvem e tendam a perder a perspectiva do pragmático sucesso de vendas. O resultado final de mercado, não depende apenas de propaganda, mas de todo um conjunto de fatores que o marketing decide e controla. ENTRE ELES, A PROPAGANDA TEM IMPORTANTE FUNÇÃO ESPECÍFICA: A PERSUASÃO DO CONSUMIDOR.
Ela deve funcionar ao nível da psicologia individual, ajudando a produzir o esperado comportamento de compra. E é preciso ter alguma noção sobre como funciona o processo de persuasão do consumidor para poder administrar de forma mais consciente e eficaz a técnica e a arte da propaganda.

COMO A PROPAGANDA FUNCIONA?

É certo que a propaganda tem a sua eficiência historicamente comprovada. Entretanto, em determinado momento de seu desenvolvimento foi pensada a possibilidade de que essa prática, que até então vinha se desenvolvendo de forma empírica e intuitiva, pudesse ser transformada em uma técnica mais eficiente e precisa, capaz de ser conhecida, controlada e sistematizada em métodos e princípios teóricos e se tornar assim mais segura para os crescentes investimentos em comunicação de uma economia de mercado em grande expansão e desenvolvimento. Sociedades e fundações ligadas à indústria da propaganda e aos seus grandes anunciantes surgiram para estimular