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Segmentação de Mercado

Material Teórico
Conceitos de Mercado e Mercado-alvo

Responsável pelo Conteúdo:
Prof. Dr. João Luiz de Souza Lima
Prof. Ms. Vagner Novaes Tranche
Profa. Isabel Souza Lima
Revisão Textual:
Profa. Ms. Rosemary Toffoli

Conceitos de Mercado e Mercado-alvo

• Conceitos de Mercado e Mercado-alvo
• Estrutura de Mercado
• Segmentação de Mercado
• Necessidades e Desejos
• Teorias contemporâneas: qualidade e benchmarking

O foco desta unidade é Segmentação de Mercado e quais as principais definições do tema.
A unidade traz o estudo sobre a “Segmentação de Mercado”, que tem como premissas: a Segmentação, Definição do Público-Alvo e Posicionamento (SDP), os quais representam o pensamento de marketing estratégico da empresa.
A partir daí, a empresa desenvolve, no nível tático, o Mix de Marketing (MM), que consiste nas decisões relativas a produto, preço, praça e promoção.
Tomadas tais decisões, a empresa implementa (I) seu MM, e, por fim, utiliza medidas de Controle (C), para monitorar e avaliar resultados e melhorar sua estratégia de SDP e sua tática de MM

O Conteúdo Teórico apresenta os conceitos teóricos que trabalharemos: o Mercado. Ele consiste num grupo de compradores reais e potenciais de um determinado produto ou serviço.
O Mercado envolve o grupo de compradores (procura) e a Indústria, o grupo de vendedores
(demanda). Conforme atestam as definições do Marketing, o significado da Estratégia de
Segmentação de Mercado consiste no atendimento das diferentes necessidades e desejos de grupos de consumidores, fato este que constitue a base do Processo de Segmentação.
As atividades de sistematização e aprofundamentoo(a) remeterá a discussões sobre um dos assuntos abordados, associando-os aos seguintestemas:
• Estrutura de Mercado; Segmentação de Mercado; Necessidades e Desejos do Consumidor; e Teorias Contemporâneas.
A expectativa da disciplina conduzir o assunto como uma excelente oportunidade de