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UFMA - UNIVERSIDADE FEDERAL DO MARANHAO
CENTRO DE CIENCIAIS SOCIAIS
CURSO DE CIENCIAS IMOBILIARIAS
ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS

ADRIELE REGINA CAMPOS
LETICYA DE LIMA COSTA

ANALISE DAS TECNICAS DE VENDAS
PRESENTES NO FILME "MEU NOME NÃO É JONNY"

São Luis
2013
ADRIELE REGINA CAMPOS
LETICYA DE LIMA COSTA

ANALISE DAS TECNICAS DE VENDAS
PRESENTES NO FILME "MEU NOME NÃO É JOHNNY"

São Luis
2013

O filme Meu nome não é Johnny retrata a historia de João Guilherme Estrela dando enfoque na sua juventude vivida na década de 80. João era um típico garoto da alta classe média do Rio de Janeiro era muito querido pelos familiares e muito popular entre os amigos. Tornou - se usuário de drogas ainda na adolescência e devido ao seu vicio passou a traficar entorpecentes.
João possuía uma grande capacidade empresarial visão inovadora e ousadia. Uma grande qualidade do personagem que o fez alcançar êxito enquanto vendedor foi sua capacidade de comunicação. João possuía uma boa retórica aliada a um poder de persuasão o que o tornava sempre o centro do seu circulo de relacionamentos tornando-se uma pessoa de muitos contatos.
Enquanto vendedor, o personagem apresentava uma abordagem positiva sobre os seus potenciais clientes uma vez que estes tinham características de vida semelhantes ao do protagonista. João soube aproveitar-se das fraquezas de seus amigos para convencê-los a adquirir seu produto. Ele soube identificar os cenários de venda que surgiam, analisar o perfil dos clientes e tratá-los com cordialidade e atenção demonstrando sempre preocupação com os mesmos e por fim sabendo mostrar a mercadoria de modo a torná-la atrativo para as outras pessoas.