Negociações PRIORIDADES: A NECESSIDADE DE ESTRUTURA

PRIORIDADES: A NECESSIDADE DE ESTRUTURA
E muito comum o uso de listas de prioridades em grupos para organizar a discussão de questões de negociação. Ao determina a ordem em que os assuntos serão apresentados, discutidos durante o processo de negociação, as listas de prioridades serão essências para a tomada eficiente de decisões, grupos cooperativos e competitivos tipicamente funcionam melhor quando operam sob prioridades que os mantenham focados nas questões e formas mais eficientes de tomar decisões ordenada e eficientemente. De maneira geral quando as listas de prioridades são seguidas a risca assuntos são considerados individualmente e não ressurgem depois de o grupo ter passado a um novo tópico. Isso pode limitar a troca de informações quando as preferências dos membros dos grupos e tornar mais difícil a identificação de novas questões e impossibilitar ou importantes trocas. Isso não importa em negociações puramente cooperativas ou competitivas porque sob tais condições decisões integrativas não são possíveis de serem tomadas. Por outro lado, em negociações de motivações mistas os grupos que usam listas de prioridades geralmente chegam a menos acordos integrativos porque as prioridades forçam o grupo a considerar a disputa questão por questão . Na negociação do The Ledger a existência de uma prioridade que exija que os cinco membros da negociação concordem em cada questão antes de passar a outra provavelmente estimulara cada chefe de departamento a ver os recursos disponíveis como se existisse uma torta fixa e o mesmo será forçado a pensar em termos de simples concessões. Essa possível concessões demostram como a lista de prioridades inibem os grupos de motivações mistas em suas capacidades de discutir diferentes questões simultaneamente e dificultam o reconhecimento do potencial integrativo da negociação. Os administradores de grupo motivações mista em vez de utilizar lista de prioridades regidas voltadas para questões de maneira individual devem usar